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如何在网站上塑造核心卖点

日期:11-25 浏览次数:

      假想一下,某公司的一位市场部的专员接到领导的指令,让她去找几家供应商来公司洽谈业务,承接今年的包装印刷业务,并且需要找的印刷厂需要规模大一点,口碑好一点,性价比高一点的供应商。

      这位市场专员手头没有现成的印刷厂供应商,他会想到马上上网去搜索一下,于是他打开百度,在搜索框里输入“包装印刷厂”,在搜索结果页里呈现了许多的印刷厂公司的名录,他选择几个网站打开。网站建设专家想问大家的是,在当时情况下,他会每个网站都去详细阅读了解吗?还只是在打开的几个网站中先大致扫一眼?

      大部分情况下,这位市场专员他仅仅只是先扫一眼,因为他知道领导的要求是规模大,口碑好,性价比高;口碑好不好,性价比高不高是需要进一步洽谈了解才会对比得出的,他首要的目的是先去找到一个规模大的真正的印刷厂,而不是一家广告公司。

      所以,在他当下的工作任务中,他找的这些意向供应商只要具备大规模即可,所以在他打开这些印刷厂网站的时候,潜意识中就会带着必须要看到有大规模的感觉,并且是正规的印刷厂他才会进一步了解网站的详细内容,对于不符合他潜意识内容的网站,则会毫不留情的关闭,更不会产生进一步的联系。

      所以,大部分情况下,访客在访问网站时,大部分的情况是在扫描信息,并非阅读内容。一个网站可能存在的网页有上百页,而用户只会去看他关心的那几页,那几页上的文字可能有几百上千字,他可能就只看他关心的那几十字。

      营销大师阿尔•里斯在《定位》中提到:互联网是第一个完全受个体控制的大众传媒。互联网的焦点不是信息的发送,而是信息的接收。互联网上海量的信息,只有通过网民积极主动去筛选接收,才能体现出它们的价值,只有通过网民的互动交流才能壮大市场。个体决定什么时候看,在哪里看,看什么内容,以及看多久。控制权已经从发送者转移到接收者手中。

      我们只有深刻的体会到这一点,才会真正的了解互联网的特性。既然访客只是在扫描,那么我们要如何来做好我们的网站,即使访客只是扫描一眼,也能够被打动?

      在首页的头部告诉访客我们是谁,是做什么的,在首页的第一屏告诉访客我们的核心卖点,这是一种行之有效的方法。除此之外,网站建设专家还总结出来“四要四不要”这些方法值得借鉴:

      文字要通俗易懂。很多网站在文字内容安排上做的不够具体,不够切中要害,看得出很多的文字内容是在这边抄袭一点,那边拷贝一些,拼拼凑凑形成的一篇文章,与其这样,不如把内容写得非常具体,并且做到消费者一看就明白。